Vous souhaitez vendre votre appartement ou votre maison, votre chalet…. la première démarche va être d’obtenir une estimation de votre bien.
Attention à ce stade, la sur estimation est une pratique courante non dénuée de risques : c’est en effet le facteur principal qui conduit le vendeur à ne pas vendre son bien rapidement, mais également à le vendre finalement à un prix inférieur à ce qu’il aurait pu en obtenir avec une évaluation plus juste dès le départ.
Un prix trop élevé éloignera les acquéreurs potentiels de votre bien.
Estimation de votre bien immobilier
Quel que soit votre type de bien, nous nous rendons sur place pour estimer celui-ci. Cet avis de valeur est établi sous la forme d'une étude comparative du marché, avec des biens similaires au vôtre (biens à la vente ou vendus) associée à notre expérience du marché immobilier local.
Mise en vente de votre bien immobilier
Nous convenons ensemble du prix de vente en fonction de cette estimation. Afin d’optimiser les délais et réaliser une vente rapide, il est nécessaire de déterminer un prix réaliste à la signature du mandat de vente.
La mise en valeur du bien immobilier à vendre est primordiale, il faut libérer les espaces, soigner la décoration et ranger soigneusement le logement. Vous devez valoriser les intérieurs et extérieurs de l’habitation.
Commercialisation sur le bien en vente
Plus de 90% des acquéreurs effectuent leurs recherches par Internet, c’est pourquoi nous investissons régulièrement sur notre site web, comme sur les différents portails immobiliers nationaux et internationaux tels que Se Loger, Le Bon Coin, la FNAIM, etc…
A chaque demande d’informations, une fiche descriptive détaillée est adressée aux clients. Cette démarche est suivie d’un échange téléphonique, mail ou d’un rendez-vous à notre agence afin de cibler leur recherche, identifier leur capacité d’achat, comprendre leur besoin et déclencher une visite.
Parmi les diagnostics, pour la commercialisation le DPE est obligatoire sur tous supports et annonces publicitaires dès la mise en vente d’un bien immobilier, les autres peuvent être réalisés seulement au moment de la signature d’un compromis de vente.
Cependant, avec notre expérience, il nous paraît évident de vous conseiller de faire établir tous ces diagnostics dès la mise en vente, afin de disposer de tous les éléments permettant à l’acquéreur de faire son choix en toute connaissance et en toute confiance.
Visite d’un bien
Nous accompagnons les clients à chaque visite et prévenons les propriétaires en amont des visites afin qu’ils puissent s’organiser.
Nous nous engageons à vous faire des comptes rendus de visites par mail/téléphone et sur l’état d’avancement de la mise en vente de votre bien.
Négociation
Notre rôle prend tout son sens à cette étape très importante qui doit aboutir à faire converger l’intérêt de l’acquéreur et celui du propriétaire. Le prix est le principal axe de la négociation même s’il y en a de nombreux autres : les délais de libération, les travaux de remise en état, les équipements ou mobiliers restants, etc.…
Compromis de vente
L’offre d’achat est acceptée par les deux parties, nous rassemblons tous les documents nécessaires et obligatoires. La rédaction du compromis de vente est établie par l’agence ou par le notaire dans une étroite collaboration.
Les notaires choisis par chacun sont les garants, avec nous, de la bonne rédaction, ils se chargent des formalités afin de rédiger l’acte authentique qui sera signé en général dans les 10 à 12 semaines suivant la signature du compromis. Durant cette période et notamment dans les 45jours suivant le compromis, dans le cas d’une demande de prêt, l’acquéreur devra justifier de ses démarches et de leurs résultats.
Une revisite du bien est effectuée avant la signature ainsi que le relevé des différents compteurs (eau, électricité et gaz).
Nous accompagnons nos clients jusqu’à cette dernière étape chez le notaire.
CJB Conseil